PINSA

PINSA, la destacada desarrolladora inmobiliaria de la ciudad de Tepic, México, nos contactó a principios del 2023 con la inquietud crucial de revisar y fortalecer su posicionamiento de marca con dos objetivos. El primero, brindarle los recursos y herramientas para salir a ganar nuevos mercados por fuera de la región en la que ya está posicionada. El segundo, lograr una asociación inequívoca entre la marca y el holding del que es parte, Grupo Álica. Grupo Álica, que está integrado por diversas compañías como la que comercializa Coca Cola en toda la región de Nayarit, surgió con el nacimiento de la desarrolladora y desde entonces han ido creciendo y consolidando su identidad en conjunto.

Durante nuestra investigación, identificamos una oportunidad significativa para consolidar y clarificar el ecosistema de marcas del grupo. PINSA, como una de las fundamentales del conjunto de empresas, necesitaba una reconfiguración estratégica para fortalecer su posición con el objetivo de impulsar sus planes de expansión.

El equipo de PINSA tenía sus reservas respecto a realizar cambios profundos debido al legado histórico y la nostalgia que rodeaba a la compañía. Existía también la preocupación respecto a si las modificaciones serían beneficiosas. No obstante, entendieron que para expandir los horizontes de la marca, era necesario generar un cambio profundo. El mismo, además de expresar una evolución, debía representar los valores y los principios que caracterizan a PINSA desde hace 52 años. El discurso que habían utilizado hasta el momento utilizaba expresiones genéricas del sector y no llegaba a representar los verdaderos diferenciales de la desarrolladora. 

Por medio de nuestro proceso metodológico ESO, realizamos un análisis exhaustivo de los valores diferenciadores de PINSA. Así identificamos y pusimos en valor los pilares sobre los cuales se sustenta la marca. 

A partir de estos conceptos trabajamos el cambio de imagen. Entendimos que era la mejor manera de expresar el salto cualitativo de PINSA, en especial frente a un público que aún no la conoce, como puede ser el de otras ciudades de la región. Esta mejora no fue solo estética, sino que implicó, además de una nueva narrativa visual y verbal, el desarrollo de una experiencia de marca completa para conectar profundamente con los valores identificados.

Gracias a la nueva imagen y narrativa que mejoraron la percepción de la compañía tanto dentro como fuera de Tepic, hoy PINSA comienza a transitar el camino de ganar posicionamiento y competir en nuevos mercados. 

Uno de los grandes logros de este proyecto fue haber alcanzado una alta aceptación interna. Logramos que el equipo valorara los cambios y que encontraran motivación para alcanzar los nuevos objetivos. En la actualidad, continuamos acompañando a PINSA en diversas acciones y estrategias para lograr su expansión con una marca robusta y coherente que refleja sus valores y fortalezas, fundamentalmente trabajando en el diseño de experiencia de marca. 

Este proceso demostró la importancia de una construcción honesta y transparente en la gestión de marcas, que en este caso se tradujo en una identidad consolidada para la construcción de un terreno de crecimiento futuro.