Biósfera
Residencial

Nos convocaron para el diseño de un cartel de un torneo de tenis, detectamos que estaban desarrollando el mejor lugar para vivir en Tepic -pero sin comunicarlo- y los ayudamos a expresarlo en toda su estrategia de marca.

En la segunda mitad de 2023, la desarrolladora inmobiliaria mexicana PINSA nos contactó para ayudarlos en la comunicación de un torneo de tenis. Al indagar sobre los objetivos del evento, entendimos que estaban buscando generar una acción de marketing deportivo en torno a la inauguración de la casa club del fraccionamiento, con el fin de difundir el proyecto y prospectar nuevos contactos, ya que la venta de lotes- durante los últimos meses- se había desacelerado.

En nuestro primer análisis identificamos en Biósfera una serie de diferenciales muy importantes que no se estaban comunicando y que dichos argumentos, estructurados de manera consistente en una estrategia de comunicación coordinada, podrían vender muchos más lotes que un evento deportivo. A través de nuestro proceso metodológico del Enfoque Según Oportunidades (ESO®), visualizamos la necesidad de repensar la identidad de la marca, su territorio de posicionamiento, tono de voz, estrategia de comunicación y el plan de acciones que lograra conectar a la nueva marca con el público objetivo.

Cuando Biósfera Residencial llegó a nosotros ya estaba vendido alrededor del 50% del total de lotes del fraccionamiento, ubicado en la base del cerro San Juan en Tepic, capital del estado de Nayarit, México. Con una propuesta distintiva -claramente por sobre otros fraccionamientos residenciales de la ciudad- la desarrolladora PINSA creía haber alcanzado con sus estrategias de venta a todos los potenciales clientes que podían aspirar a una inversión inmobiliaria de estas características y necesitaban amplificar su estrategia de prospección.

Pusimos en marcha un análisis profundo para conocer el proceso y status actual del proyecto, comprender todos sus detalles y así detectar todas las fortalezas que aún no habían sido explotadas. Para esto les propusimos implementar nuestra metodología del Enfoque Según Oportunidades (ESO®) en la que -a través de una serie de encuentros intensivos con el cliente- descubrimos y evaluamos todo el espectro de oportunidades actuales y futuras de la marca. Allí, junto al equipo de liderazgo de PINSA, definimos el camino estratégico de Biósfera partir de esta nueva etapa, apoyados en un concepto muy simple pero a la vez irrefutable: Biósfera Residencial es el mejor lugar para vivir en Tepic. Desde esta perspectiva, el cliente pudo visualizar nuevos caminos para potenciar la venta y- compartiendo nuestra visión- pusimos en marcha un plan estratégico que involucró un rediseño integral de la marca.